初創公司不容易做 評估失敗的10大原因

美國一間風險投資公司Quake Capital,見到不少充滿熱誠的初創公司一步一步地打起自己的名堂,但與此同時,亦到看到很多初創公司在一段時間後就會出現不少類似的問題,包括缺乏產品/市場契合、錯誤的團隊、缺乏商業模式等還有許多營運因素,而最終都逃不過倒閉。 Quake Capital從產品、商業模式、團隊效益,來評估了數千家初創公司,了解他們失敗的十大原因。 1. 缺乏市場需求(42%)

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創業者成功的條件

要創業最缺乏的並不是如何集資,找到充足的資金去實現你的一般生意。最缺乏的就是信念;信念的定義,並不是自己呃自己,以為自己會成功的想法;信念是一種堅持自己的想法,並且不斷找方法去驅使自己的想法變成現實,這是第一步! 舉例來說,兩年前從香港總商會,我得知港珠澳大橋會將兩岸三地連成一體,從經濟上互補優勢,也互補不足。我是從事汽車買賣及汽車運動推廣的一盤生意,我看見的商機,就是香港有很多優質的賽車運動員,還有專業的車隊,因為香港沒有賽車場,所以大家都向外走,遠至亞洲馬來西亞,日本,泰國及韓國參加比賽,近至在中國國內南方與北方不同賽道參加比賽!而精英就會每年透過選拔大賽參加澳門格蘭披治大賽。這樣有質素的車手及專業的車隊,因為每年的東奔西跑而缺乏了凝聚力,就是這個原因,我就創立了大灣區蓮花杯比賽,今年順利在珠海及澳門完成賽事。 這是一股信念,信念是一種力量,堅持信念也是一股力量;特別當你面對困難,特別當困難令你感到迷惑,信念就是你堅持的原動力!這個世界是現實的,也是涼薄的,做每件事都會有很多無關重要的人說三道四,攻擊你、排斥你,但你記住只要堅持,沒有人能動搖你的方向! 第二,抓緊持份者(Stake Holders)創造協同效應(Synergies

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第一次創業就上手

有了創業構思之後,我們要思考三個問題。 第一個思考問題就是,如果這個創業構思我不去做的話,那一年後、五年後甚至十年後,是否有人會去做呢?實際上,這是確定我們的創業構思是否會成為將來市場的需要。誰都不想在創業開始兩年之後,才發現市場已經沒有了這個需要。 第二個思考問題是,你的創業構思是否真的可以幫助到別人?市場上是否真的有這個需求呢?如果你把產品做了出來,卻沒有發揮它的價值,那就毫無意義。因此,我們要先確定這個項目的價值,以提供價值為出發點。 第三個思考問題,當你做完這個項目後,它是否能實現你的目標?在這裡也跟大家分享一下,我在確認創業構思之後,如何初步計算和衡量這個項目,並思考有哪些因素是必須處理好的。 在香港中環、銅鑼灣等大街小巷上隨處可見奶茶店,我們就以開奶茶店為例,租金十萬,人手三個約需要五萬。一個月三十天,每一天你最起碼要完成五千元的生意,才不至於倒貼錢。然後,你再計算一下,每杯奶茶約二十五元,即每天要賣200杯。如果你店舖每天營業12個小時,並每個小時要賣出16杯,也就是說每四分鐘你必須要賣出1杯。但即使是這樣,你還是一分錢都沒賺到,而且還沒包括食材、包裝、廣告等成本費用。

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「做朋友」VS「做生意」 學識平衡生意和友情才是雙嬴

打工,就好似一班人坐上咗一艘天星小輪,就算你完全冇思想之下上咗船,因為船長知道自己去緊邊(其實又唔一定),所以總會有人帶你走一趟,只要大家安份守己就可以開心度過旅程。 而創業,就係自己做船長,一個人揼條「三板艇」後,再帶埋一個好似係壞咗嘅指南針出海,只知向太陽升起嘅方向航行,終有一日會到達終點。就算你之前計劃幾周詳都好,每日都會有無數嘅問題發生,而每個問題都只得你一個人去解決。 雖然創業咁多問題,但如果一世打工,總會令人有一點嘅缺失。所以好多人會坐上「三板艇」自己出走,亦會搵身邊嘅朋友幫手做partners。希望唔洗自己一個解決問題之餘,又可以分擔風險同投資資金。而且相識多年,了解對方脾性同背景,相信對方唔會加害於你,係創業partner嘅好人選。雖然係咁,但好多時搵朋友創業,都係失敗多、成功少。 能力不協調 朋友一齊創業,好多時都係一時興起,但其實大家都並無認真諗過,對方係咪真係一個適合嘅人選,冇試過對方有冇獨特嘅能力貢獻團隊,所以好多時到分配崗位同工作量時會出現亂子。可能團隊中某一兩個朋友並冇自己嘅長處,又或者連自己都搵唔到一個角色俾自己,最後會被分到一個無關重要嘅角色之上,猶如投閒置散,失去存在感同朋友間嘅信任,最後因為力有不逮而做多錯多。另一個常見嘅情況,某朋友係公司嘅高層,一直以來鍾意「講多過做」,令其他人覺得自己付出多,但某人付出少,最後隊員感到付出同回報唔成正比,結果因為公平問題不歡而散。

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