創業者成功的條件

要創業最缺乏的並不是如何集資,找到充足的資金去實現你的一般生意。最缺乏的就是信念;信念的定義,並不是自己呃自己,以為自己會成功的想法;信念是一種堅持自己的想法,並且不斷找方法去驅使自己的想法變成現實,這是第一步!

舉例來說,兩年前從香港總商會,我得知港珠澳大橋會將兩岸三地連成一體,從經濟上互補優勢,也互補不足。我是從事汽車買賣及汽車運動推廣的一盤生意,我看見的商機,就是香港有很多優質的賽車運動員,還有專業的車隊,因為香港沒有賽車場,所以大家都向外走,遠至亞洲馬來西亞,日本,泰國及韓國參加比賽,近至在中國國內南方與北方不同賽道參加比賽!而精英就會每年透過選拔大賽參加澳門格蘭披治大賽。這樣有質素的車手及專業的車隊,因為每年的東奔西跑而缺乏了凝聚力,就是這個原因,我就創立了大灣區蓮花杯比賽,今年順利在珠海及澳門完成賽事。

這是一股信念,信念是一種力量,堅持信念也是一股力量;特別當你面對困難,特別當困難令你感到迷惑,信念就是你堅持的原動力!這個世界是現實的,也是涼薄的,做每件事都會有很多無關重要的人說三道四,攻擊你、排斥你,但你記住只要堅持,沒有人能動搖你的方向!
第二,抓緊持份者(Stake Holders)創造協同效應(Synergies Gain)。中國人有句說話說「孤掌難鳴」,要起動到足夠的及忠誠的顧客群去給你第一把支持!他們是你堅持及生存可持續性發展的最大原動力,也是將來幫你推廣,證明你的理念及產品與服務是超班的!所以每一位創業者在初創期間最重要並不是找到第一桶金,而是找到第一批的忠誠顧客,他們是你的持份者,他們就有如是你的股東,需要好好尊重,也需要好好善待,特別是聆聽他們的需要,給予貼身的服務。

第三,就是一支分工有序,角色清楚的專業團隊,協助你執行創業的藍圖,一個人的力量是有限的,只有分工合作,只有團隊精神才能協助你擴大業務走向企業化階段!

第四,如何尋找現金牛(Cash Cow),如何賺取利潤去提升營運質素及吸引更多的人才加入你的團隊。以賽車為例,別人會用數十萬的報名費及運輸費用,作為他們利潤的來源。如果我的營運與別人一樣,但,我是比別人遲起步,這樣這盤生意就缺乏「獨特性」(Differentiation),「獨特性」也是一種競爭條件,不能忽視。要成功,就要反其道而行!

最後,就是問返自己,你做這盤生意是為了賺取金錢,還是其他目的,如果做每件事只是為了賺錢,你會活得很苦!人也會變得短視,缺乏創意也缺乏衝擊市場的原動力!

就是做好一個節目,自己就有如一位監製,只要組合正確,只要投資到位,只要「出街」的結果精彩有收視,贊助與廣告自然會來。所以一盤生意成功的最基本條件就要有一種堅定不移的信念,而這種信念一定要貼地,一定要吻合市場的需要,配合強已有大的執行力及到位的人脈網絡,這樣就一定會有機會成功。但去到最尾,所謂「一定」,也會有不確定性的,所謂,謀事在人成事在天!

原文網址:https://goo.gl/AnjZUe

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