Category: Startup

美國一間風險投資公司Quake Capital，見到不少充滿熱誠的初創公司一步一步地打起自己的名堂，但與此同時，亦到看到很多初創公司在一段時間後就會出現不少類似的問題，包括缺乏產品/市場契合、錯誤的團隊、缺乏商業模式等還有許多營運因素，而最終都逃不過倒閉。 Quake Capital從產品、商業模式、團隊效益，來評估了數千家初創公司，了解他們失敗的十大原因。 1. 缺乏市場需求（42％）

要創業最缺乏的並不是如何集資，找到充足的資金去實現你的一般生意。最缺乏的就是信念；信念的定義，並不是自己呃自己，以為自己會成功的想法；信念是一種堅持自己的想法，並且不斷找方法去驅使自己的想法變成現實，這是第一步！ 舉例來說，兩年前從香港總商會，我得知港珠澳大橋會將兩岸三地連成一體，從經濟上互補優勢，也互補不足。我是從事汽車買賣及汽車運動推廣的一盤生意，我看見的商機，就是香港有很多優質的賽車運動員，還有專業的車隊，因為香港沒有賽車場，所以大家都向外走，遠至亞洲馬來西亞，日本，泰國及韓國參加比賽，近至在中國國內南方與北方不同賽道參加比賽！而精英就會每年透過選拔大賽參加澳門格蘭披治大賽。這樣有質素的車手及專業的車隊，因為每年的東奔西跑而缺乏了凝聚力，就是這個原因，我就創立了大灣區蓮花杯比賽，今年順利在珠海及澳門完成賽事。 這是一股信念，信念是一種力量，堅持信念也是一股力量；特別當你面對困難，特別當困難令你感到迷惑，信念就是你堅持的原動力！這個世界是現實的，也是涼薄的，做每件事都會有很多無關重要的人說三道四，攻擊你、排斥你，但你記住只要堅持，沒有人能動搖你的方向！ 第二，抓緊持份者(Stake Holders)創造協同效應(Synergies

有了創業構思之後，我們要思考三個問題。 第一個思考問題就是，如果這個創業構思我不去做的話，那一年後、五年後甚至十年後，是否有人會去做呢？實際上，這是確定我們的創業構思是否會成為將來市場的需要。誰都不想在創業開始兩年之後，才發現市場已經沒有了這個需要。 第二個思考問題是，你的創業構思是否真的可以幫助到別人？市場上是否真的有這個需求呢？如果你把產品做了出來，卻沒有發揮它的價值，那就毫無意義。因此，我們要先確定這個項目的價值，以提供價值為出發點。 第三個思考問題，當你做完這個項目後，它是否能實現你的目標？在這裡也跟大家分享一下，我在確認創業構思之後，如何初步計算和衡量這個項目，並思考有哪些因素是必須處理好的。 在香港中環、銅鑼灣等大街小巷上隨處可見奶茶店，我們就以開奶茶店為例，租金十萬，人手三個約需要五萬。一個月三十天，每一天你最起碼要完成五千元的生意，才不至於倒貼錢。然後，你再計算一下，每杯奶茶約二十五元，即每天要賣200杯。如果你店舖每天營業12個小時，並每個小時要賣出16杯，也就是說每四分鐘你必須要賣出1杯。但即使是這樣，你還是一分錢都沒賺到，而且還沒包括食材、包裝、廣告等成本費用。

近兩三年開始，似乎開始興起了一股「複業」經營的熱潮，揭露出年輕人嚮往自由、不想只被一份工作定義的生涯夢想。但是，又該如何開啟自己的斜槓人生？「複業」該怎麼選呢？ 1. 劃分自己的能力圈，踩出創業第一步 不能界定邊界的能力，稱不上真正的能力。 巴菲特合夥人兼好友

打工，就好似一班人坐上咗一艘天星小輪，就算你完全冇思想之下上咗船，因為船長知道自己去緊邊（其實又唔一定），所以總會有人帶你走一趟，只要大家安份守己就可以開心度過旅程。 而創業，就係自己做船長，一個人揼條「三板艇」後，再帶埋一個好似係壞咗嘅指南針出海，只知向太陽升起嘅方向航行，終有一日會到達終點。就算你之前計劃幾周詳都好，每日都會有無數嘅問題發生，而每個問題都只得你一個人去解決。 雖然創業咁多問題，但如果一世打工，總會令人有一點嘅缺失。所以好多人會坐上「三板艇」自己出走，亦會搵身邊嘅朋友幫手做partners。希望唔洗自己一個解決問題之餘，又可以分擔風險同投資資金。而且相識多年，了解對方脾性同背景，相信對方唔會加害於你，係創業partner嘅好人選。雖然係咁，但好多時搵朋友創業，都係失敗多、成功少。 能力不協調 朋友一齊創業，好多時都係一時興起，但其實大家都並無認真諗過，對方係咪真係一個適合嘅人選，冇試過對方有冇獨特嘅能力貢獻團隊，所以好多時到分配崗位同工作量時會出現亂子。可能團隊中某一兩個朋友並冇自己嘅長處，又或者連自己都搵唔到一個角色俾自己，最後會被分到一個無關重要嘅角色之上，猶如投閒置散，失去存在感同朋友間嘅信任，最後因為力有不逮而做多錯多。另一個常見嘅情況，某朋友係公司嘅高層，一直以來鍾意「講多過做」，令其他人覺得自己付出多，但某人付出少，最後隊員感到付出同回報唔成正比，結果因為公平問題不歡而散。

創業？很多人也想過。有人不願寄人籬下，想開創自己的事業；更多人是不滿現狀，想過更好的生活。可是，有些人構思多年，仍未踏出第一步，原因是怕稍有差池，回不了頭。 營商是一門專業學問，沒有相關知識便要多做功課。專家教路，先問自己是否具備生意人性格、評估自己強弱，再分析產品賣點、市場形勢，而一份有助規劃的商業計劃書更是必不可少。聽聽過來人的經驗分享，或可從中得到啟發。 性格具冒險精神 迎難而上 創業，要有勇有謀，更需具備營商性格。「若性格不適合，即使有好的創業點子，也難以營運下去。」理大專業進修學院講師麥君瑤說。麥君瑤於英國牛津大學取得管理研究及管理學碩士，曾任上市公司市務主任及經理，現任教商業管理及市場學課程，她認為，創業者要具備冒險精神，擁有轉危為機的勇氣及堅持的特質，如果渴望返朝九晚五且準時放工，遇到困難便退縮，創業不適合你。

有錢就能創業做老闆？懂調配咖啡就可以開咖啡店？僅部分正確！創業者要有勇氣、有肩膀、具高抗逆力、擅於領導等個人特質之外，還要掌握經營管理之道，對店舖運作、財務及人才管理、市場推廣等範疇都要有所認知，若能配備敏銳的商業觸覺、創新思維，則對生意長遠發展起着關鍵作用。 創業當老闆，脫離打工生涯，不用再受氣，相信是很多上班族的夢想，然而付諸實行者寥寥可數。創業前應「三思」自己是否具備以下當老闆的心態及特質： 1. 放下打工仔心態　有承擔 打工仔每月準時出糧，只需做好份內事便可；當老闆，既要放棄安穩的收入，亦要掌握公司的一切大小事務，事事關己，即使面對再大的壓力或困難，都要有承擔的勇氣及堅持下去的決心。此外，守業需時難以預計，一年半載可能是等閒事，你有這樣的能耐嗎？

今時今日要在香港創業，說易不易，說難不難。 創業者除了要解決資金問題，還要有適用的途徑。我所指的途徑不是單單指入行的方法，而是如何切入行業的重心地帶，與有競爭力的同行一較高下。以保健品這個行業為例，其中一個途徑就是要能在大型連鎖店上架。須知道假若你連參賽資格都尚未有的時候，那裏會有機會贏呢？ 做生意只有兩個結果：不是贏，就是輸。聽上去好像說了等於沒有說？但只要你真正面對時，就會發現做生意真的只有這兩個結果，沒有中間。所以做生意一定要夠膽博，踏上戰場就要有贏的決心。 所以我常說創業與否、打工與否，都是性格決定。當有機會放在眼前，但你不敢去試，那又有甚麼意思？曾經有很多人會來問我：「我適合創業嗎？」其實這個問題就只有當事人有答案，也只能自行做決定。有決心、夠膽博，再依自身的直覺行事，認為是對的就去做，我認為營商便應當這樣。李嘉誠先生也有說過：「進取不忘穩健，穩健不忘進取。」特別是涉及合約就要非常小心考慮，不論是條款、對整盤生意是否有利等都要審慎考慮。當然大膽有時、信直覺有時，細心謹慎和周詳的計劃亦是非常重要。 原文網址：https://goo.gl/8sTpyt

貿易戰開展逾4個月，出口數據看不到具體的影響。不過，香港生產力促進局在9月透過電話訪問823間香港中小企業，其中從事進出口及批發業的受訪者中，有近4成人表示其公司生意額已受影響，更有46%考慮減少投資或裁員。 轉行由低做起 大幅減薪 那就是說，香港進出口企業已受到貿易戰的衝擊了。這些企業受影響的原因，很可能是關稅促使美資企業將定單由中國轉至其他國家，如越南、柬埔寨、孟加拉等。若美國不撤回對中國產品加徵的關稅，香港的進出口業可能要持續萎縮，在相關行業工作的香港打工仔可能需要作出大轉變，例如要轉行。然而，轉行並不易，僱主很多時看重的是工作經驗。所以轉行可能要由低做起，且要面對大幅減薪。薪金能否在短期內回升至原有水平是一個疑問。 那麼，有沒有方法，使大家可以在較短時間內累積有意義的工作經驗，從而提高自己在職場上的議價能力？我認為，創業是一個值得考慮的策略，而這是受今年不幸去世的阿信屋創辦人林偉駿先生所啟發的。他本身是開廠，但由於工廠生意不斷收縮，故需要大幅裁員，但林生不想這樣做，所以決定幫助同事轉行。後來他決定開展零食零售業務，就是我們現在知道的阿信屋。

搭一程?隨時贏得過百萬？過程當然沒這樣簡單，但這也正是電梯募投大賽（Elevator Pitch Competition，簡稱EPiC）的一個噱頭！ 第三度於香港舉辦的EPiC已於上周圓滿結束，本屆活動其中一個特別之處，是首度有接近七成的海外初創單位來港參賽，加上三成的本地初創精英，令當日的會場顯得非常熱鬧。 本屆EPiC可謂是正式成為一個國際創業活動，因今年有接近70間海外與30間本地初創一同角逐冠軍寶座，而且參賽反應踴躍，足現國際間愈來愈多人留意到香港在創科發展上的表現。